Affiliate Marketing và Dropshipping rất phù hợp đối với những người muốn kiếm tiền trực tuyến (MMO). Cả hai đều có chi phí đầu tư ban đầu thấp và bạn không cần theo dõi hàng tồn kho hoặc thuê kho.
Mặc dù cả hai mô hình kinh doanh trực tuyến này đều có thể tạo ra nguồn thu nhập thụ động, nhưng việc lập kế hoạch cẩn thận là cần thiết để xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh Affiliate Marketing và Dropshipping. Cùng SEO HOT tìm hiểu thêm về ưu và nhược điểm của từng loại.
1. Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing là một chương trình trong đó các thương hiệu trả tiền cho các doanh nghiệp và cá nhân, thường là những người có lượng người theo dõi lớn để đề cập đến sản phẩm của họ trên mạng xã hội, blog hoặc bản tin. Tùy thuộc vào thỏa thuận, các công ty có thể trả tiền cho đối tác dựa trên doanh số bán hàng hoặc lưu lượng truy cập web mà người giới thiệu tạo ra.
Để bắt đầu làm affiliate marketer, bạn có thể đăng ký các chương trình liên kết của các thương hiệu. Bạn có thể tìm thấy các thương hiệu đang tìm kiếm đối tác liên kết bằng cách tìm kiếm trong các mạng liên kết. Sau khi chọn thương hiệu hoặc sản phẩm để quảng cáo, bạn có thể kiếm tiền hoa hồng bằng cách hướng lưu lượng truy cập đến liên kết liên kết, đây là URL có ID duy nhất quy định doanh số bán hàng hoặc lưu lượng truy cập cho bạn.
Ví dụ: một blogger tạo danh sách các cuốn sách hay nhất về lối sống được yêu thích có thể là một affiliate marketer. Bằng cách sử dụng liên kết liên kết cho mỗi mục, blogger hướng người đọc đến hiệu sách trực tuyến nơi họ có thể mua sách. Bài đăng cũng sẽ bao gồm tuyên bố từ chối trách nhiệm cho phép khách truy cập biết rằng hoạt động của họ có thể kiếm được hoa hồng cho người viết blog.
2. Dropshipping là gì?
Dropshipping cho phép bạn bán sản phẩm trực tuyến mà không cần quản lý hàng tồn kho hoặc bỏ chi phí vận chuyển. Thay vào đó, những người bán hàng trung gian xây dựng các cửa hàng thương mại điện tử và chọn lọc các sản phẩm sẽ thu hút một đối tượng cụ thể. Sau đó, họ làm việc với các nhà sản xuất bên thứ ba, những người vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
Một influencer bán quần áo thể thao có thể là một ví dụ về dropshipper (Người bán hàng trung gian). Khi khách truy cập mua hàng thông qua trang hoặc cửa hàng của influencer, đối tác của người bán hàng trung gian sẽ đảm nhiệm khâu hậu cần và đảm bảo sản phẩm đến được điểm đến cuối cùng là khách hàng.
3. Affiliate Marketing và Dropshipping
Affiliate Marketing và Dropshipping đều là những mô hình kinh doanh có rủi ro thấp, nhưng có một số điểm khác biệt chính giữa hai mô hình này:
Sự hình thành
- Chúng giống nhau như thế nào: Bắt đầu cả dropshipping và tiếp thị liên kết là nhanh chóng và rẻ. Trong một số trường hợp, có thể không có bất kỳ chi phí khởi động nào.
- Chúng khác nhau như thế nào: Để bắt đầu kinh doanh affiliate, bạn có thể đăng ký tham gia các chương trình liên kết. Sau khi được phê duyệt, bạn có thể giới thiệu sản phẩm trên các trang mạng xã hội hoặc blog hiện có của mình. Đối với dropshipping, bạn cần tìm nhà sản xuất bên thứ ba trước khi bắt đầu và mở cửa hàng trên nền tảng thương mại điện tử như Shopify.
Khách hàng
- Chúng giống nhau như thế nào: Trong cả hai trường hợp, việc tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội có thể mang lại doanh thu cao hơn. Càng nhiều người tương tác với nội dung liên kết hoặc cửa hàng thương mại điện tử của bạn, bạn càng có cơ hội bán sản phẩm cho khách hàng.
- Chúng khác nhau như thế nào: Vì các affiliate marketer thường có đối tượng sẵn có nên họ có thể sử dụng niềm tin mà những người theo dõi dành cho họ để khuyến khích mua hàng và kiếm cho họ lợi nhuận cao hơn. Đối với doanh nghiệp dropshipping, việc thu hút khách hàng mới có thể yêu cầu phương pháp marketing tích cực hơn, chẳng hạn như sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để tạo lưu lượng truy cập vào cửa hàng.
Trách nhiệm
- Chúng giống nhau như thế nào: Với cả hai mô hình, bạn tránh phải theo dõi hàng tồn kho hoặc thuê không gian kho. Theo nghĩa đó, cả tiếp thị liên kết và dropshipping đều là những quá trình không cần thực hiện.
- Chúng khác nhau như thế nào: Các affiliate marketer nhằm mục đích thu hút những người theo dõi họ nhấp vào các affiliate links đến các website bên ngoài nơi họ có thể mua sản phẩm. Vì vậy, họ không có trách nhiệm giới thiệu những sản phẩm mà khán giả của họ sẽ thích. Tuy nhiên, những dropshippers vẫn cần quản lý hoạt động hỗ trợ khách hàng và dịch vụ khách hàng nếu khách truy cập của họ có thắc mắc về sản phẩm hoặc phát sinh các vấn đề không mong muốn.
4. Ưu nhược điểm của Affiliate Marketing
Ưu điểm
Mô hình Affiliate Marketing có những lợi thế về cách bạn có thể bắt đầu và nỗ lực cần có để tiếp tục kiếm tiền.
- Cách dễ dàng để kiếm tiền trực tuyến
Là một affiliate marketer, bạn không có trách nhiệm hậu cần sau khi giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, khiến đây trở thành một cách tiếp cận kiếm tiền thoải mái hơn. Tất nhiên, bạn vẫn cần sản xuất nội dung khiến mọi người quan tâm đến sản phẩm bạn giới thiệu.
- Dễ dàng để bắt đầu
Sau khi chương trình affiliate chấp nhận bạn, bạn có thể giới thiệu sản phẩm trên blog, mạng xã hội hoặc bài viết trên website bằng các liên kết được cá nhân hóa của bạn.
- Không cần đầu tư tiền
Không có các chi phí trả trước để thành lập một doanh nghiệp affiliate và bạn không cần đầu tư tiền vào các giai đoạn khác nhau để phát triển. Thay vào đó, bạn sẽ đầu tư thời gian vào việc tạo nội dung và củng cố mối quan hệ với những người theo dõi để họ đánh giá cao đề xuất của bạn.
Nhược điểm
Nếu bạn theo đuổi Affiliate Marketing, hãy cẩn thận với một số nhược điểm của mô hình kinh doanh này.
- Không kiểm soát được hàng tồn kho
Có những giới hạn đối với các sản phẩm bạn có thể giới thiệu. Ví dụ: nếu bạn là chi nhánh của một thương hiệu làm đẹp nhưng thương hiệu đó không có kem che khuyết điểm mà bạn dùng để trang điểm thì bạn có thể không giới thiệu được sản phẩm mình muốn, đồng nghĩa với việc mất đi doanh thu tiềm năng.
- Danh tiếng của affiliate marketer có thể bị ảnh hưởng
Danh tiếng của người sáng tạo nội dung giúp bạn có thể tiếp thị liên kết. Tuy nhiên, có một số nhược điểm này. Một affiliate marketer phải biết rõ về sản phẩm để giới thiệu nó. Ví dụ: nếu một YouTuber gợi ý một loại kem dưỡng da của một thương hiệu nhưng bỗng dưng thương hiệu đó bị “phốt” trên các nền tảng trực tuyến vì một lý do nào đó, điều đó có thể gây tổn hại đến uy tín của họ.
- Cần có thời gian
Các chương trình affiliate marketing có thể không thanh toán cho đến khi bạn đạt được một ngưỡng doanh số hoặc lưu lượng truy cập web nhất định. Có thể mất thời gian để đạt được doanh số bán hàng liên kết của bạn đến thời điểm đó khi bạn theo đuổi sự tăng trưởng và tin tưởng của khán giả.
5. Ưu nhược điểm của dropshipping
Ưu điểm
Mô hình kinh doanh dropshipping rất dễ thiết lập và bạn có thể kiếm tiền khi phát triển cơ sở khách hàng của mình.
- Bạn không cần một lượng lớn khán giả để bắt đầu
Trong khi các affiliate marketers có thể sử dụng đối tượng của họ để bán hàng, bạn không cần một lượng lớn đối tượng người theo dõi lớn để bắt đầu dropshipping, khiến nó trở thành một con đường dễ tiếp cận hơn.
- Chi phí khởi động tối thiểu
Bạn không cần phải chi tiền cho sản phẩm hoặc thuê mặt bằng kho hàng, nhưng bạn có thể phải đầu tư vào nền tảng thương mại điện tử.
- Tìm nhà sản xuất bên thứ ba thật dễ dàng
Một số tài nguyên có thể kết nối bạn với các nhà cung cấp bên thứ ba. Những nhà cung cấp này có thể giúp bạn tìm kiếm và thêm các công ty dropshipping, đồng thời giúp bạn nảy ra ý tưởng sản phẩm.
Nhược điểm
- Không kiểm soát chất lượng
Không giống như kinh doanh thương mại điện tử truyền thống, bạn không có thông tin đầu vào chi tiết về sản phẩm mình bán. Bạn thậm chí có thể sẽ không tự mình đặt hàng trước khi thêm chúng vào cửa hàng của mình, vì vậy bạn không thể đánh giá chính xác liệu sản phẩm có chất lượng tốt hay không.
- Tìm đúng nhà cung cấp là điều quan trọng nhất
Các nhà cung cấp bên thứ ba có thể tạo ra hoặc phá vỡ hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn. Nếu họ không thể giao sản phẩm kịp thời hoặc nếu mặt hàng không như khách hàng mong đợi thì điều đó có thể gây hại cho doanh nghiệp của bạn. Người mua hàng có thể để lại phản hồi tiêu cực và ngăn cản khách hàng khác mua hàng với bạn.
- Đây không phải là một công việc kinh doanh rảnh tay
Mặc dù bắt đầu dropshipping rất dễ dàng nhưng bạn phải quản lý cửa hàng của mình một cách cẩn thận để thu hút người mua hàng. Nếu có bất kỳ vấn đề nào với việc vận chuyển hoặc một mặt hàng, bạn cũng sẽ cung cấp các công việc hỗ trợ khách hàng.
Cái nào có lợi hơn: Affiliate Marketing hay dropshipping?
Cả affiliate marketing và dropshipping đều có tiềm năng trở thành mô hình kinh doanh sinh lời, nhưng dropshipping có xu hướng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Với Affiliate Marketing, thương hiệu tổ chức chương trình affiliate sẽ kiểm soát số tiền bạn kiếm được dựa trên doanh số bán hàng hoặc lưu lượng truy cập được tạo ra. Hoa hồng có phạm vi rộng. Để tăng doanh thu, bạn có thể nỗ lực tăng lượng khán giả để kiếm thêm lợi nhuận.
Mặt khác, Dropshipping mang lại cho bạn tiềm năng lợi nhuận cao hơn vì bạn đặt giá bán lẻ xuất hiện trên website của mình. Tỷ suất lợi nhuận của Dropshipping cũng có thể thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố bao gồm đối tượng, vị trí thích hợp và chi phí. Đánh giá sự cạnh tranh khi định giá sản phẩm của bạn để đánh giá mức độ bạn có thể đạt được.
Câu hỏi thường gặp về Affiliate Marketing và Dropshipping
- Tôi có thể làm cả Affiliate Marketing và dropshipping không?
Có, bạn có thể thử cả Affiliate Marketing và dropshipping cùng một lúc. Affiliate Marketing có thể giúp bạn tiếp cận đối tượng mới mà không cần đầu tư bất kỳ khoản tiền nào, trong khi dropshipping cho phép bạn thử nghiệm sản phẩm mới mà không phải trả tiền cho hàng tồn kho, không gian kho hoặc cơ sở hạ tầng giao hàng.
- Dropshipping có dễ hơn Affiliate Marketing không?
Điều này phụ thuộc vào sức mạnh và nguồn lực cá nhân của bạn. Dropshipping có thể dễ dàng hơn nếu bạn đã có một cửa hàng trực tuyến mà bạn có thể chuyển đổi liền mạch thành người bán hàng trung gian. Việc kinh doanh Affiliate Marketing có thể dễ dàng hơn nếu bạn đã có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội và bạn có thể tìm thấy các sản phẩm phù hợp với sở thích và mối quan tâm của khán giả.
- Làm thế nào để bạn biết nên làm Affiliate Marketing hay dropshipping?
Lộ trình Affiliate Marketing có thể phù hợp với bạn nếu bạn muốn tăng lượng khán giả và tạo dựng niềm tin với họ. Dropshipping là một mô hình kinh doanh tuyệt vời nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu của riêng mình và muốn quản lý chiến lược sản phẩm, marketing và dịch vụ khách hàng cho một doanh nghiệp trực tuyến nhỏ.