Affiliate Marketing là gì? Nó hoạt động như thế nào?

Nếu bạn muốn tạo thu nhập trực tuyến nhưng không có sản phẩm để bán, thì Affiliate Marketing có thể là một lựa chọn tuyệt vời cho bạn.

Với chiến thuật Marketing này, bạn có thể quảng cáo sản phẩm của người khác để đổi lấy hoa hồng.

Trong hướng dẫn Affiliate Marketing cho người mới bắt đầu này, tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ bạn cần biết về Affiliate Marketing và cách hoạt động của nó.

1. Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing là một loại marketing trong đó một cá nhân hoặc doanh nghiệp sẽ tiếp thị các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty khác. Để đổi lấy việc quảng bá sản phẩm của công ty, các Affiliates sẽ được hưởng hoa hồng cho công việc mang lại khách truy cập và doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.

Nó tương tự như hoa hồng mà một nhân viên bán hàng kiếm được. Tuy nhiên, các Affiliates không hoạt động cho công ty có sản phẩm mà họ đang quảng cáo.

Các Affiliates thường quảng bá sản phẩm thông qua trang web, blog, tài khoản mạng xã hội, podcast hoặc các nền tảng trực tuyến khác của họ.

Công ty sẽ theo dõi tất cả doanh số bán hàng đến từ công ty liên kết để ghi có cho họ với hoa hồng.

1.1 Các loại Affiliate marketing

Có hai loại Affiliate marketing.

Với loại đầu tiên, bạn quảng cáo sản phẩm của người khác và kiếm hoa hồng cho mỗi lần bán hàng mà bạn giới thiệu.

Loại Affiliate marketing thứ hai là khi bạn tạo sản phẩm của riêng mình và thiết lập một chương trình Affiliate marketing nơi người khác có thể kiếm được hoa hồng bằng cách bán sản phẩm của bạn.

Khi bạn nhìn thấy mô tả về ý nghĩa của Affiliate marketing, hầu hết các lần nó đều liên quan đến loại hình Affiliate marketing đầu tiên.

Đây cũng là loại hình Affiliate marketing mà chúng tôi sẽ tập trung vào trong hướng dẫn này.

• Affiliate Marketer là gì?

Affiliate marketer là người quảng bá sản phẩm của người khác để đổi lấy hoa hồng.

Họ thường là nhà sản xuất nội dung có lượng khán giả mà họ có thể sử dụng để chia sẻ các sản phẩm của công ty.

• Affiliate merchant là gì?

Một Affiliate merchant tham gia vào loại hình Affiliate marketing thứ hai. Họ tạo ra một chương trình liên kết cùng với các sản phẩm của chính họ để Marketing trong chương trình.

Sau đó, họ tìm các chi nhánh để tham gia chương trình và bắt đầu quảng cáo các mặt hàng của họ.

Khi thiết lập một chương trình Affiliate, người bán cần triển khai hệ thống theo dõi bán hàng và một cách để theo dõi kết quả của đơn vị liên kết và các khoản thanh toán hoa hồng.

1.2 Lợi ích của Affiliate marketing

Dưới đây là một số lợi ích của việc sử dụng Affiliate marketing:

• Dễ dàng bắt đầu và mở rộng quy mô

Affiliate marketing là một lựa chọn hấp dẫn đối với nhiều người vì nó rất dễ bắt đầu.

Bạn không cần phải trải qua quá trình dài để tự mình tạo ra một sản phẩm. Như vậy, bạn có thể tìm thấy thành công với Affiliate marketing mà không cần phải là một chuyên gia trong một thị trường ngách cụ thể.

Với khả năng tạo thu nhập thụ động theo thời gian, Affiliate marketing cũng có khả năng mở rộng cao.

Bạn không cần phải lo lắng về việc tạo ra các sản phẩm mới khi doanh nghiệp của bạn phát triển. Bạn cũng không cần phải xử lý các mối quan tâm về dịch vụ khách hàng sau bán hàng.

Sau khi phát triển cơ sở đối tượng của mình, bạn cũng có thể tìm thấy các sản phẩm và dịch vụ mới để quảng cáo nhằm tăng giá trị lâu dài của khách hàng.

• Thu nhập thụ động

Affiliate marketing có thể mang lại nguồn thu nhập thụ động ổn định. Bằng cách này, có nghĩa là bạn có thể thiết lập các nguồn lưu lượng truy cập của mình một lần và tiếp tục tạo ra doanh số bán hàng mới khi có nhiều người dùng hơn.

Một trong những cách phổ biến nhất để quảng bá sản phẩm liên kết là thông qua một website có nội dung như các bài đăng trên blog.

Đây có thể là những đánh giá mà bạn review ưu và nhược điểm của một mặt hàng cho khách hàng tiềm năng.

Hoặc nó có thể là một hướng dẫn cách thực hiện trong đó bạn thêm một Link Affiliate vào một công cụ sẽ giúp ích cho người đọc.

Sau khi tạo nội dung, bạn có thể sử dụng các chiến thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để đưa website xếp hạng cao hơn trong công cụ tìm kiếm của Google.

Khi các trang của bạn đủ cao trong bảng xếp hạng, bạn sẽ bắt đầu thấy khách truy cập vào website của mình. Nếu bạn có thể duy trì vị trí này, bạn có thể nhận được thu nhập thặng dư mà không cần phải liên tục làm việc để thu hút khách mới.

Ngoài ra, bạn có thể kiếm thêm thu nhập thụ động từ Affiliate Marketing nếu bạn nhận được những khoản hoa hồng định kỳ.

• Nguy cơ thấp

Affiliate Marketing là một cách ít rủi ro để tạo thu nhập trực tuyến. Chi phí ban đầu để thiết lập website và nguồn lưu lượng truy cập của bạn là tối thiểu khi so sánh với việc tung ra một sản phẩm.

Nếu nhận thấy rằng một số sản phẩm nhất định không phù hợp với đối tượng của mình, bạn có thể nhanh chóng xoay vòng để bắt đầu quảng cáo các mặt hàng mới.

• Tính linh hoạt

Giống như các cách kiếm tiền khác với Digital Marketing, Affiliate Marketing mang lại tính linh hoạt cao. Bạn có thể sử dụng Affiliate Marketing ở bất cứ đâu miễn là bạn có thể truy cập internet.

Thêm vào đó, bạn có khả năng làm việc và quảng bá sản phẩm của mình một cách độc lập.

Chương trình Affiliate của bạn chắc chắn sẽ có các nguyên tắc mà bạn cần tuân theo nhưng cuối cùng thì tùy thuộc vào cách bạn chọn để tương tác với khán giả của mình.

• Phạm vi tiếp cận rộng hơn

Affiliate Marketing mang lại lợi ích như nhau cho các công ty tạo ra chương trình liên kết.

Một trong những lợi thế lớn nhất của việc chạy chương trình Affiliate là khả năng mở rộng phạm vi tiếp cận của công ty.

Với nó, các doanh nghiệp có thể tiếp cận những khách hàng mà nếu không họ đã bỏ lỡ. Ngoài ra, cần có thời gian để xây dựng khán giả của riêng bạn.

Các Affiliater có nền tảng và khán giả tích cực của riêng họ. Nếu doanh nghiệp của họ phù hợp với doanh nghiệp của người bán, họ sẽ nhanh chóng trở thành một nguồn lưu lượng có giá trị.

Vì các Affiliater chỉ được trả cho giá trị mà họ mang lại (thường là doanh số bán hàng) nên không có chi phí cho hoạt động Marketing bổ sung này sau khi chương trình bắt đầu và chạy.

1.3 Affiliate Marketing Programs là gì?

Affiliate Marketing Programs là hệ thống nội bộ được người bán sử dụng để điều hành và quản lý chiến lược Affiliate Marketing của họ.

Nền tảng của bất kỳ Affiliate Marketing Programs nào là sự sắp xếp giữa người bán và Affiliater của họ.

Trong thỏa thuận, các Affiliate merchant và Marketer đi đến các điều khoản với các chi tiết cụ thể về mối quan hệ làm việc của họ.

Điều này bao gồm những gì đủ điều kiện để nhận tiền hoa hồng, cách chi trả hoa hồng, cách đơn vị liên kết được phép quảng bá sản phẩm và nhiều điều cụ thể khác.

Các chi tiết cụ thể của thỏa thuận thường được xác định bởi số lượng khách hàng mới mà đơn vị liên kết có thể mang lại cho doanh nghiệp.

Nếu các Affiliater có lượng người xem lớn hơn và liên tục có thể thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn, đơn vị Affiliate merchant có thể cung cấp hoa hồng cao hơn.

Ví dụ về Affiliate program

Amazon Associates là một trong những chương trình affiliate phổ biến nhất. Là một affiliater của Amazon, bạn có thể quảng cáo số lượng lớn các sản phẩm có sẵn trong danh mục Amazon.

Để đăng ký chương trình, bạn cần có một website hoặc ứng dụng di động đủ điều kiện.

Các đơn vị liên kết thường sử dụng website của họ để viết các bài đánh giá sản phẩm chuyên dụng hoặc các bài so sánh trong đó họ chia nhỏ nhiều sản phẩm liên kết.

Rất có thể bạn đã bắt gặp website Amazon Associate ít nhất một lần khi duyệt Internet.

Affiliate marketing không chỉ giới hạn ở hàng hóa vật chất. Nhiều Affiliater chọn quảng bá sản phẩm kỹ thuật số.

Những sản phẩm này thường nằm trong các thị trường ngách ít bão hòa hơn và bạn có khả năng kiếm được hoa hồng định kỳ khi bán hàng cho họ.

1.4 Affiliate Marketing Commissions

Affiliate commissions là một thành phần quan trọng của bất kỳ chương trình Affiliate Marketing nào. Đó là số tiền bạn kiếm được từ việc tiếp thị sản phẩm của người bán.

Commissions chính xác của bạn khác nhau tùy thuộc vào các sản phẩm cụ thể mà bạn quảng cáo.

Mức thấp hơn cho tỷ lệ commission là khoảng 5% giá bán hàng.

Những tỷ lệ phần trăm thấp này thường là một phần của các chương trình tập trung vào các sản phẩm vật chất nơi việc mua hàng diễn ra thường xuyên hơn nhiều.

Một số chương trình Affiliate Marketing trả một số tiền cố định hàng tháng/tuần thay vì tỷ lệ phần trăm cho từng sản phẩm.

Có một số loại mô hình hoa hồng được sử dụng bởi các chương trình Affiliate. Những điều này xác định những hành động nào kiếm được hoa hồng.

• Mỗi lần bán hàng

Với mô hình hoa hồng Cost-per-sale (CPS), bạn nhận được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng đến từ liên kết đơn vị của bạn. Đây là loại mô hình Affiliate Commission phổ biến nhất.

Khi bạn quảng bá loại chương trình Affiliate này, điều quan trọng là phải chọn sản phẩm chuyển đổi tốt.

Nếu không, dù bạn có thể tạo ra lưu lượng truy cập cao nhưng không có bất kỳ doanh thu nào cho nó.

• Mỗi khách hàng tiềm năng

Cost-per-lead (CPL) là một mô hình hoa hồng trong đó bạn nhận được khoản thanh toán cho mỗi khách hàng tiềm năng mà bạn mang lại cho doanh nghiệp.

Những khách hàng tiềm năng này có thể là người đăng ký nhận bản tin email hoặc người đăng ký dùng thử miễn phí một sản phẩm.

Tỷ lệ hoa hồng của bạn trong một chương trình CPL thường sẽ thấp hơn trong một chương trình CPS.

Tuy nhiên, đây có thể là một cách tốt để bắt đầu tạo thu nhập vì bạn sẽ thu hút được khách hàng tiềm năng trước khi bán hàng.

Các mô hình liên kết CPS và CPL thường theo mô hình thanh toán một lần. Điều này có nghĩa là bạn nhận được một khoản hoa hồng duy nhất cho việc bán hàng và không kiếm được bất kỳ doanh thu còn lại nào.

• Mỗi lần nhấp chuột

Một số chương trình Affiliate sử dụng mô hình hoa hồng cost-per-click (CPC). Với loại hoa hồng này, bạn được trả mỗi khi ai đó nhấp vào một trong các liên kết của bạn để truy cập website của người bán.

Bởi vì nhấp chuột phổ biến hơn nhiều so với khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng, nên khoản thanh toán trung bình thấp hơn nhiều.

Đây vẫn có thể là một mô hình kiếm tiền hiệu quả với Affiliate Marketing. Bạn sẽ không cần phải lo lắng nhiều về việc chốt giao dịch, chỉ cần có đủ sự quan tâm đến các mặt hàng để nhận được số lượng nhấp chuột lớn.

• Khoản hoa hồng định kỳ

Hoa hồng định kỳ trả hoa hồng liên tục cho chi nhánh theo thời gian. Chúng thường là một phần của các sản phẩm đăng ký mà khách hàng được lập hóa đơn nhiều lần.

Ví dụ, một sản phẩm phần mềm có phí thành viên hàng tháng.

Với mô hình này, Affiliater sẽ tiếp tục kiếm thu nhập theo thời gian miễn là khách hàng duy trì đăng ký của họ hoạt động.

1.5 Affiliate Networks là gì?

Top Affiliate Networks (Source)

Các Affiliate networks đóng vai trò trung gian giữa các Affiliate merchants và Affiliaters.

Các mạng sẽ hợp nhất và quản lý nhiều chương trình liên kết vì lợi ích của cả affiliaters và merchants.

Khi một merchants tham gia vào networks, họ sẽ cung cấp thông tin chi tiết về chương trình và mạng đó sẽ sử dụng hệ thống và công cụ của họ để thiết lập chương trình.

Chương trình Affiliate sau đó có sẵn cho các Affiliater đã đăng ký tham gia Networks của họ. Các chương trình Affiliate trong một networks có thể yêu cầu phê duyệt. Hoặc họ có thể cấp quyền truy cập mở cho bất kỳ ai là một phần của networks.

Networks có thể là một công cụ hiệu quả cho các Affiliater muốn hợp tác với một số Merchants khác nhau. Với Networks, bạn có một nơi duy nhất để theo dõi và giám sát các chiến dịch của mình mà không cần phải chuyển đổi qua lại giữa các tài khoản khác nhau.

Một số Affiliate networks lớn nhất trên thế giới bao gồm Shareasale, CJ, Rakuten và Awin. Tại Việt Nam có thể nhắc đến các Affiliate networks như Accesstrade, Rentracks, MasOffer…

Chúng có hàng trăm nghìn Merchants và nhiều lựa chọn sản phẩm liên kết để quảng cáo. Mặc dù các mạng này cung cấp rất nhiều sản phẩm, nhưng hãy nhớ rằng không phải tất cả các sản phẩm đều có giá trị quảng cáo cho website hay blog của bạn.

2. Affiliate Marketing hoạt động như thế nào?

Affiliate Marketing bắt đầu khi Affiliate Marketer tham gia một chương trình liên kết. Khi tham gia chương trình, có một quy trình tiêu chuẩn thường được tuân theo để bắt đầu thúc đẩy doanh số bán hàng cho các sản phẩm liên kết.

Trong ví dụ này, chúng tôi sẽ giả định rằng chương trình liên kết sử dụng mô hình hoa hồng CPS (Cost Per Sale) trong đó bạn chỉ kiếm được doanh thu từ việc bán hàng.

Dưới đây là cách hoạt động của tiếp thị liên kết:

• Thêm Link Affiliate vào các nền tảng trực tuyến của bạn (Website, blog, Social Profile..)
• Khách hàng nhấp vào Link Affiliate của bạn
• Khách hàng ghé thăm website của người bán
• Khách hàng mua hàng từ người bán
• Hệ thống theo dõi đơn vị Affiliate ghi lại giao dịch mua
• Giao dịch mua được công ty xác nhận là mua bán hợp lệ
• Bạn được ghi có trong giao dịch
• Bạn nhận được hoa hồng

2.1 Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền với Affiliate marketing?

Nếu chúng ta xem xét tỷ lệ hoa hồng cho một số chương trình phổ biến, chúng ta có thể biết được bạn có thể kiếm được bao nhiêu nếu bạn đạt được một số doanh thu nhất định.

Cách kiếm 1000$ trong thu nhập từ Affiliate marketing

Ví dụ: với tư cách là cộng tác viên của Amazon, bạn thường kiếm được hoa hồng từ 4% đến 8,5% cho mỗi lần bán được hàng.

Điều này có thể thay đổi dựa trên danh mục của mặt hàng bạn đang quảng cáo.

Nếu bạn nhận giá trị đơn đặt hàng trung bình là 100$ với hoa hồng 5%, bạn sẽ kiếm được 5$ cho mỗi lần bán hàng.

Để xem bạn có thể nhận được bao nhiêu doanh số bán hàng, bạn cần phải dự đoán lượng truy cập đến website của bạn.

Sau đó, bạn cần ước tính tỷ lệ chuyển đổi (bao nhiêu khách truy cập của bạn có thể mua hàng).

Ví dụ: nếu bạn tính tỷ lệ chuyển đổi 1% khách truy cập của mình thành doanh số bán hàng, bạn sẽ nhận được một lần bán hàng cho mỗi 100 khách truy cập.

Với 5$ hoa hồng cho mỗi lần bán hàng, bạn sẽ cần có 20.000 khách truy cập để kiếm 1.000$.

Trong ví dụ này, tỷ lệ hoa hồng ở mức thấp, vì vậy bạn cần phải bán được nhiều hàng hơn để kiếm được lợi nhuận tốt.

Tuy nhiên, những loại mặt hàng này thường chuyển đổi tốt hơn có nghĩa là nhiều người nhấp vào liên kết của bạn trở thành khách hàng hơn.

Hãy xem xét một ví dụ khác, cụ thể là các sản phẩm phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) như Hosting, nền tảng khóa học trực tuyến, nền tảng thương mại điện tử hoặc các công cụ Digital Marketing.

Các sản phẩm liên kết này thường sẽ trả nhiều tiền hoa hồng hơn khi bán được.

Một số trả trước một lần trong khi những người khác cung cấp dạng chi phí hoa hồng định kỳ.

Ví dụ: với chương trình Affiliate của Bluehost, bạn có thể kiếm được 70$ cho mỗi gói web hosting mà bạn bán.

Hoặc chương trình Affiliate của Constant Contact trả 105$ cho mỗi lần bán hàng.

3. Làm thế nào để thành công với Affiliate Marketing?

Vì vậy, mặc dù chúng ta có thể thấy rằng có rất nhiều tiềm năng với Affiliate Marketing, nhưng vẫn có những bước mà bạn sẽ cần phải thực hiện nếu bạn muốn thành công.

Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn trở thành một Affiliate Marketer giỏi:

• Tập trung vào lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu

Để có được doanh số bán hàng, bạn cần có lưu lượng truy cập vào web. Không chỉ là bất kỳ lưu lượng truy cập nào mà còn là lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu. Bạn cần chọn sản phẩm của mình trước những người thực sự muốn mua chúng.

Trước khi chọn sản phẩm để quảng cáo, bạn nên đảm bảo rằng mình có một số lượng người dùng liên quan hoặc sẽ quan tâm tới sản phẩm.

Sau đó, bạn sẽ cần lập kế hoạch làm thế nào để tiếp cận khán giả lý tưởng.

Cách tốt nhất để mang lại lưu lượng truy cập cho sản phẩm của bạn sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đang cố gắng bán.

Ví dụ: Bạn có một website chuyên về việc chăm sóc làm đẹp cho phụ nữ thì việc chọn các dòng sản phẩm liên quan đến làm đẹp sẽ mang đến nhiều tiềm năng mua hàng hơn từ người dùng mục tiêu của bạn.

• Chọn sản phẩm bán chạy

Nhiều Affiliate Marketers mới mắc sai lầm khi cố gắng bán bất cứ thứ gì khi họ mới bắt đầu.

Thay vào đó, bạn muốn chọn các mặt hàng có liên quan đến thị trường ngách của bạn nhưng cũng bán chạy.

Nếu các mặt hàng bạn đang quảng cáo không bán chạy, bạn sẽ cần phải mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho nội dung của mình để kiếm tiền.

Bạn nên xem xét cẩn thận các giải pháp tốt nhất trong ngành tương ứng của mình để đảm bảo rằng bạn đang giới thiệu những sản phẩm tốt nhất có thể cho khách hàng của mình.

• Tìm kiếm sản phẩm có hoa hồng cao

Đương nhiên, bạn muốn bán những sản phẩm xứng đáng cho những nỗ lực của bạn.

Với các sản phẩm có hoa hồng cao, bạn có thể kiếm được một khoản thanh toán chắc chắn cho mỗi lần bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng của mình.

Hoa hồng có lợi nhất là hoa hồng định kỳ.

Những điều này không chỉ mang lại cho bạn nguồn thu nhập thụ động mà số tiền họ tích lũy được có thể tăng lên nhanh chóng.

4. Kết luận

Affiliate Marketing là một cách hiệu quả để bắt đầu kiếm tiền trực tuyến hay còn gọi là MMO.

Nó sẽ không làm cho bạn sẽ giàu có chỉ sau một thời gian ngắn. Nhưng nếu bạn tìm thấy các chương trình phù hợp để tham gia và dành thời gian để tăng lượng khán giả của mình, cuối cùng bạn có thể xây dựng một nguồn thu nhập ổn định.

Tìm hiểu thêm:

• Affiliate Marketing và Dropshipping: Ưu và nhược điểm của mỗi loại?
• Marketing Automation là gì? Kiến thức A-Z về Marketing Automation
• B2B Marketing là gì? Cách tạo và các chiến thuật B2B Marketing
• Marketing Online là gì?
• Viral Marketing là gì?
• Word of Mouth Marketing: Hiểu rõ về Marketing truyền miệng
• Marketing Mix là gì? Hiểu 4P và 7P trong Marketing
• Video Marketing là gì? Cách thực hiện chiến dịch và lợi ích