86% thương hiệu B2B tìm thấy thành công với Influencer Marketing

Một báo cáo mới cho thấy 86% thương hiệu B2B thành công với chiến lược sử dụng Influencer Marketing. Cũng theo báo cáo, Influencer Marketing đang được đại đa số các marketer sử dụng cho thương hiệu của mình.

Nghiên cứu từ blog TopRank Marketing cho thấy 86% thương hiệu B2B thành công với Influencer Marketing.

Thông qua Influencer Marketing, các thương hiệu B2B đạt được kết quả từ việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và danh tiếng đến trực tiếp tăng doanh số bán hàng.

Một phần ba số doanh nghiệp báo cáo rằng Influencer Marketing đã dẫn đến việc tăng doanh thu và 85% tin rằng mối quan tâm làm việc với những người có ảnh hưởng sẽ tăng lên trong 12 tháng tới.

Báo cáo trả lời các câu hỏi về các phương pháp và công nghệ tốt nhất, những phẩm chất cần có của một người có ảnh hưởng B2B và xác định các lĩnh vực chính của sự tăng trưởng trong tương lai.

Dưới đây là một số điểm nổi bật hàng đầu từ báo cáo dài 60 trang.

Influencer Marketing cho B2B có hoạt động không?

Sự phát triển của Influencer Marketing trong lĩnh vực B2B tương tự như sự phát triển của Content Marketing trong những năm gần đây.

Sau khi thành công với những nỗ lực một lần, nhiều thương hiệu hiện đang tích hợp Influencer Marketing vào các chiến lược dài hạn của họ.

Nghiên cứu khảo sát các chuyên gia Marketing và truyền thông B2B về kết quả của họ với Influencer Marketing:

86% nói rằng nó vừa phải hoặc rất thành công
72% nói rằng nó đã giúp cải thiện danh tiếng thương hiệu
70% nói rằng nó đã cải thiện nhận thức về thương hiệu
56% nói rằng nó đã giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng mới
33% nói rằng nó là một công cụ tạo ra doanh thu trực tiếp

Influencer cho ngành B2B là ai?

Làm thế nào để bạn biết liệu ai đó có đủ uy tín và tiếng nói để hợp tác với tư cách là Influencer cho ngành B2B hay không?

Theo báo cáo, bạn cần phải nhìn xa hơn các chỉ số phù phiếm như followers và subscribers.

“Quy mô đối tượng ít quan trọng hơn mức độ liên quan của đối tượng. Số lượng người theo dõi tuyệt đối không quan trọng đối với các Marketer bằng mức độ liên quan, uy tín và chuyên môn. Những người có lượng khán giả lớn có thể giúp tiếp cận chiến dịch, nhưng điều quan trọng là phải bao gồm những người có ảnh hưởng hơn với lượng khán giả nhỏ hơn”.

Khi được hỏi về những Influencer mà họ hợp tác, các Marketer của ngành B2B và các chuyên gia truyền thông chia sẽ rằng:

Các chuyên gia và nhà phân tích trong ngành (77%)
Giám đốc điều hành nội bộ (56%)
Chuyên gia thị trường ngách (48%)
Khách hàng (46%)
Những Influencers chuyên nghiệp (45%)
Nhân viên (42%)
Khảo sát (12%)

Những phẩm chất hàng đầu của một Influencer B2B

Để tìm hiểu thêm về những phẩm chất hàng đầu của một người có ảnh hưởng B2B, TopRank Marketing đã yêu cầu những người trả lời khảo sát xếp hạng danh sách các phẩm chất là Cần thiết, Tốt (nên có) hoặc Không quan trọng.

Đây là những kết quả: