Landing Page là một phần thiết yếu trong hành trình của người dùng và có vai trò quan trọng cần thực hiện bằng cách kích thích chuyển đổi được xác định trước. Với sự cân nhắc và đầu tư, chúng có thể là sức mạnh cho chiến lược nội dung của bạn.
Landing Page là gì?
Landing Page (còn được gọi là trang đích) là một trang độc lập, được tạo riêng cho một chiến dịch Marketing hoặc quảng cáo. Đó là nơi khách truy cập “đến” sau khi họ nhấp vào liên kết trong email hoặc quảng cáo từ Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter hoặc các địa điểm tương tự trên web.
Không giống như các trang khác trên web, thường có nhiều mục tiêu và khuyến khích khám phá, các Landing Page được thiết kế với một trọng tâm hoặc mục tiêu duy nhất, được gọi là lời kêu gọi hành động (viết tắt là CTA).
Chính trọng tâm này làm cho các trang đích trở thành lựa chọn tốt nhất để tăng tỷ lệ chuyển đổi trong các chiến dịch tiếp thị của bạn và giảm chi phí đạt được khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng.
Các Landing Page có thể được xây dựng cho mục đích SEO để thu hút lưu lượng truy cập tìm kiếm tự nhiên. Chúng cũng có thể được sử dụng cho chiến dịch quảng cáo trả tiền thông qua các công cụ tìm kiếm hoặc phương tiện truyền thông xã hội.
Hai kênh mục tiêu để sử dụng Landing Page là:
Organic search: Khi người dùng tìm thấy trang từ danh sách SERP tìm kiếm tự nhiên. Ngoài việc cung cấp lời hứa và mục đích của truy vấn, Landing Page Organic cũng phải làm cho tính nổi bật của thương hiệu và ưu đãi hiển thị rõ ràng.
Marketing campaign: Các Landing Page này thường được truy cập bằng liên kết từ quảng cáo trả phí hoặc email marketing. Lưu lượng truy cập từ quảng cáo trả tiền có mục đích thương mại cao và thường sẵn sàng để hoàn thành một hành động. Landing Page phải sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đó và được thiết kế để tạo kênh cho người dùng với tất cả các tùy chọn khác bị loại bỏ
Sự khác biệt giữa Landing Page và Home Page là gì?
Nói ví von thì trang chủ giống như lối vào sân bay. Có nhiều bàn làm thủ tục trong nhà ga là điểm vào để dẫn bạn đến các cửa và điểm đến/điểm đi khác nhau.
Trang chủ là cổng dẫn đến các Landing Page và các loại trang khác. Còn Landing Page là đích đến và mục tiêu là đem về chuyển đổi.
| Landing page | Home page |
| Là về việc chuyển đổi một hành động được xác định trước | Định hướng đến một điểm đến khác |
| Cụ thể và tập trung vào một mục tiêu | Là về nhận thức thương hiệu và thông điệp |
| Có các tùy chọn điều hướng hạn chế | Có nhiều liên kết và điểm vào |
| Giống như trang quảng cáo cho một ưu đãi | Giống như bìa trước của một cuốn sách |
| Mục đích thương mại cao | Đầu phễu |
Trang chủ có thể là Landing page không? Thông thường, không. Dù vậy thì luôn có những trường hợp ngoại lệ, chẳng hạn như một website chỉ có 1 trang được tạo riêng như một trang thu hút để thu thập email hoặc nhận lượt đăng ký. Đối với một website có nhiều hơn bốn hoặc năm trang, trang chủ thường tồn tại dưới dạng cổng thông tin cho phép người dùng điều hướng đến các trang khác.
Trang chủ có quá nhiều chức năng để tập trung vào một chuyển đổi trang đích.
Các bao nhiêu loại Landing Page?
2 loại Landing Page chính
Về cấu trúc, trang đích thường được xây dựng để phục vụ 1 trong 2 chức năng: tạo khách hàng tiềm năng hoặc hướng người dùng đến bước tiếp theo.
Lead generation landing pages
Còn được gọi là trang “tạo khách hàng tiềm năng” và “thu hút khách hàng tiềm năng”, loại trang đích này tập trung vào việc thu thập dữ liệu khách hàng tiềm năng. Nói cách khác, nó thu thập thông tin về khách hàng của bạn.
Đặc điểm nhãn hiệu của trang nắm bắt khách hàng tiềm năng là một biểu mẫu, đóng vai trò là CTA. Để đổi lấy một sản phẩm hoặc dịch vụ, nó yêu cầu người dùng cung cấp dữ liệu như tên, địa chỉ email và số điện thoại của họ. Bạn thậm chí có thể hỏi các chi tiết cụ thể hơn như độ tuổi hoặc chức danh công việc của họ. Bằng cách đó, bạn có thể liên hệ với khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng sự quan tâm của họ đối với doanh nghiệp của bạn.
Dữ liệu này cũng phục vụ cho một mục đích khác. Thông tin bạn thu thập có thể cho bạn biết về các liên hệ của bạn. Sau đó, bạn có thể tập trung các nỗ lực tiếp thị của mình và nhắm mục tiêu những người phù hợp với họ và do đó có nhiều khả năng chuyển đổi hơn. Điều này có thể làm tăng lợi tức đầu tư (ROI) của bạn, đặc biệt nếu bạn chạy các chiến dịch quảng cáo trả phí.
Bằng cách này, dữ liệu mà các trang tạo khách hàng tiềm năng thu thập được sẽ giúp cải thiện chiến lược tiếp thị của bạn và làm cho chiến lược đó hiệu quả hơn. Nó cho phép bạn điều chỉnh quảng cáo của mình cho phù hợp với đối tượng để bạn sẽ không tốn tiền khi quảng cáo cho những người không có khả năng chuyển đổi.
Click-through landing pages
Không giống như các trang thế hệ khách hàng tiềm năng sử dụng biểu mẫu, tiêu điểm của các trang đích nhấp qua là các nút CTA. Việc nhấp vào nút sẽ chuyển hướng người dùng của bạn đến một trang nơi họ có thể hoàn thành hành động mong muốn của bạn.
Ví dụ: một nút có nội dung “lên lịch dùng thử” có thể đưa người dùng đến trang lập lịch, “đặt hàng X ngay bây giờ” sẽ chuyển hướng đến trang thanh toán, v.v.
Bạn thường sẽ tìm thấy các trang đích nhấp qua trên các trang web thương mại điện tử hoặc các trang khác tập trung vào việc bán hàng ngay lập tức hơn là thu thập thông tin người dùng. Bên cạnh nút CTA, các trang đích này thường bao gồm thông tin thuyết phục như thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc lời chứng thực của người dùng để tiếp tục thu hút và thu hút khách hàng tiềm năng
Tại sao lại nên sử dụng Landing Page
Khi bạn đã có một thương hiệu nhiều người biết đến và có một website đại diện cho thương hiệu đó. Bây giờ bạn phải đảm bảo rằng website là nơi giúp chuyển đổi người dùng của mình thành khách hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm một công cụ chuyển đổi khách hàng tiềm năng hiệu quả, các Landing Page chắc chắn là một phương án phù hợp.
Landing Page là một cách tốt để thúc đẩy lưu lượng truy cập, cải thiện SEO và xây dựng thương hiệu của bạn. Nó cũng có thể là một phần của chiến lược PPC hiệu quả. Khoảng 68% doanh nghiệp B2B sử dụng Landing Page để tạo khách hàng tiềm năng cho việc chuyển đổi trong tương lai. Landing Page nên là nơi dẫn khách hàng đến một sản phẩm, dịch vụ hoặc ưu đãi cụ thể và khuyến khích họ thực hiện hành động. Đây là cơ hội để bạn tạo chuyển đổi và xây dựng cơ sở khách hàng của mình.
Nếu Landing Page quan trọng như vậy, tại sao không phải doanh nghiệp nào cũng sử dụng chúng? Có một quan niệm sai lầm rằng chúng rất khó để tạo ra và duy trì. May mắn thay, điều đó đơn giản là không đúng. Việc xây dựng một Landing Page hiệu quả không phải là về sự hào nhoáng mà nhiều hơn về việc thu hút người tiêu dùng những gì họ đang theo đuổi.
16 phương pháp hay nhất về Landing Page
Tất nhiên, bạn muốn các Landing Page của mình trở thành những trang mang lại mục tiêu chuyển đổi tốt nhất. Nhưng điều quan trọng là bạn phải thiết kế chúng cho các công cụ tìm kiếm, một thực tiễn được gọi là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Điều này sẽ giúp các trang của bạn hiển thị nhiều hơn trong kết quả tìm kiếm tự nhiên, có thể giúp tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
Xây dựng các Landing Page thân thiện với SEO
SEO là một lĩnh vực đầy tiềm năng và mang lại nhiều điều hữu ích, vì thế khi bạn có thể kết hợp giữa SEO và Landing Page vào với nhau thì bạn có thể tạo ra những chiến dịch Digital Marketing hiệu quả bất ngờ. Bạn có thể bắt đầu thúc đẩy SEO cho các Landing Page của mình bằng các phương pháp hay nhất sau:
1. Nhắm mục tiêu các từ khóa đuôi dài.
Đây là những từ khóa hoặc cụm từ khóa có độ cụ thể cao có xu hướng gồm 4 từ trở lên. Ví dụ: “Mẹo viết bài quảng cáo tốt nhất cho Landing Page” là một cụm từ khóa dài, không giống như từ khóa “Landing Page” đơn giản hơn nhiều.
Theo quy luật, xếp hạng cho từ khóa đuôi dài dễ dàng hơn nhiều so với từ khóa đuôi ngắn vì từ khóa đuôi dài ít cạnh tranh hơn. Và bởi vì các trang đích có các CTA rất cụ thể, nên rất dễ dàng để đặt các từ khóa đuôi dài trên chúng một cách tự nhiên.
2. Phân đoạn lưu lượng truy cập của bạn.
Có khả năng là đối tượng mục tiêu của bạn bao gồm nhiều hơn 1 cá nhân. Ví dụ: nếu bạn đang bán chai nước có thể tái sử dụng, bạn sẽ muốn tiếp thị cho một số loại người mua: vận động viên, khách du lịch, người đi bộ đường dài, v.v. Bởi vì những tính cách người mua này khác nhau, bạn sẽ cần một số cách tiếp cận để thu hút họ.
Cân nhắc tạo các Landing Page riêng biệt cho từng phân khúc đối tượng của bạn. Điều này sẽ yêu cầu nghiên cứu các từ khóa mà mỗi cá nhân sẽ sử dụng để tìm những gì bạn đang cung cấp. Khi bạn phân đoạn lưu lượng truy cập, bạn có thể tăng khả năng hiển thị của mình trong các công cụ tìm kiếm và điều chỉnh thông điệp của mình để thu hút những người có nhu cầu khác nhau.
3. Cải thiện tốc độ tải trang.
Giống như cách tối ưu website thì tốc độ tải trang cũng là vấn đề tối quan trọng với Landing Page. Khi người dùng đã tìm thấy Landing page của bạn và nhấp vào xem nhưng nếu trang bạn có thời gian tải quá lâu (>3s) thì có thể gây mất thiện cảm cho người dùng vì họ phải đợi tải trang xong để họ xem nội dung thì nguy cơ họ bỏ qua website của bạn là rất cao. Điều này cũng là một vấn đề lớn trong SEO ảnh hưởng đến việc bạn có thể tiếp cận được khách hàng của mình trên tìm kiếm.
Landing Page của bạn làm tốt, nội dung của bạn thu hút nhưng chỉ cần tốc độ tải trang chậm thì nó đã ảnh hưởng rất nhiều đến việc trải nghiệm của người dùng và khả năng chuyển đổi của bạn sẽ nhỏ hơn.
Vì thế, để duy trì tỷ lệ chuyển đổi cao, các Landing Page phải tải với tốc độ cực nhanh. May mắn thay, vì chúng chỉ có 1 mục đích nên rất dễ dàng để tối ưu hóa chúng. Giảm kích thước hình ảnh chỉ là một cách bạn có thể tăng tốc độ tải trang của mình.
4. Tạo các backlink.
Đây là những backlink từ các website khác trở lại landing page của bạn. Họ có thể đam lại traffic và authority đến các Landing Page, về cơ bản hoạt động giống như các phiếu bầu tín nhiệm trong mắt các công cụ tìm kiếm. Khi chúng đến từ các trang web có uy tín cao, được thiết lập tốt, các backlink cho thấy những gì trên trang của bạn là có giá trị. Do đó, thứ hạng trang web của bạn trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm sẽ tăng lên.
Biện pháp tốt nhất để tạo backlink chính là sử dụng Guest Post, nhưng hãy cẩn thận với việc mua Guest Post ở một số website bán Guest Post – Google không thích những dạng backlink trao đổi và mua bán.
5. Làm cho nội dung của bạn có thể chia sẻ được.
Điều đó có nghĩa là làm cho nó trở nên độc đáo hoặc mới lạ theo một cách nào đó. Hãy nhớ rằng, tất cả các khách hàng tiềm năng của bạn đều được kết nối với những người khác cũng có thể muốn những gì bạn cung cấp. Khi bạn cho phép họ chia sẻ các Landing Page của mình, bạn có thể khai thác các mạng lớn hơn này. Bên cạnh việc thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến trang của bạn, lưu lượng truy cập bổ sung này sẽ tăng thứ hạng trên công cụ tìm kiếm của bạn.
Tối ưu hóa Landing Page cho chuyển đổi
SEO chỉ là một nửa của trận chiến. Điều quan trọng là phải tối ưu hóa các trang đích của bạn cho việc tao ra các chuyển đổi. Dưới đây là 11 mẹo về cách thực hiện điều đó.
1. Viết một tiêu đề hấp dẫn.
Thu hút người dùng bằng dòng tiêu đề hấp dẫn và được viết tốt. Bạn có thể thu hút sự chú ý bằng các từ khóa cụ thể như “miễn phí” hoặc “ngay bây giờ”. Kết hợp tiêu đề hấp dẫn của bạn với viết quảng cáo mạnh mẽ để giữ người dùng của bạn trên trang đủ lâu để chuyển đổi.
2. Thẻ H1 của bạn phải khớp với thẻ Title mà người dùng thấy để đến Landing Page của bạn.
Điều này đảm bảo với người dùng rằng họ đã đến đúng nơi. Làm theo cách khác có thể làm hỏng danh tiếng và thứ hạng công cụ tìm kiếm của bạn, bởi vì cả người đọc và công cụ tìm kiếm đều có xu hướng coi các Meta Title không chính xác là lừa đảo và gây hiểu lầm.
3. Cố gắng đặt CTA của bạn trong màn hình đầu tiên.
CTA của bạn phải là một trong những yếu tố trang web đầu tiên mà khách truy cập nhìn thấy. Rất tiếc, điều này không phải lúc nào cũng khả thi, đặc biệt khi bạn đang thiết kế cho người dùng di động. Trong những trường hợp như vậy, hãy tham khảo mẹo số 4.
4. Sử dụng các dấu hiệu định hướng để hướng dẫn người dùng đến CTA của bạn.
Ví dụ tốt bao gồm mũi tên hoặc hình ảnh ai đó đang nhìn về phía CTA của bạn. Điều này đặc biệt quan trọng nếu CTA của bạn không nằm trong màn hình đầu tiên. Các dấu hiệu được đặt khéo léo khuyến khích khách truy cập kéo xuống, tiếp tục đọc và chuyển đổi.
5. Hiển thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang được sử dụng.
Bản giới thiệu video hoặc sản phẩm có thể cung cấp ngữ cảnh nếu bạn đưa ra điều gì đó không phổ biến hoặc không được nhiều người hiểu. Thông tin này cũng giúp khách hàng tiềm năng hình dung về họ khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
6. Cung cấp thông tin chứng thực từ khách hàng
Bạn có lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng không? Nếu có, hãy đưa chúng vào nội dung Landing Page của bạn. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phổ biến, bạn cũng có thể ghi nhận có bao nhiêu người đã tận dụng ưu đãi của bạn. Cung cấp bằng chứng xã hội có thể thuyết phục người khác tham gia và thử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
7. Sử dụng gạch đầu dòng.
Có thể có nhiều hơn 1 tính năng hoặc lợi ích cho những gì bạn đang cung cấp, vì vậy hãy liệt kê chúng ra bằng cách sử dụng danh sách được đánh số hoặc dấu đầu dòng. Điều này thân thiện với người đọc hơn vì dễ nhìn hơn và dễ quét hơn một khối văn bản lớn.
8. Lặp lại CTA của bạn.
Nếu trang của bạn có nhiều văn bản, thì việc đặt CTA của bạn ở đầu và cuối — và thậm chí là ở giữa. Việc giới thiệu nhiều cơ hội chuyển đổi hơn cho người đọc của bạn sẽ làm tăng cơ hội thực hiện hành động của họ, nhưng hãy cẩn thận để không làm họ mất thiện cảm vì có quá nhiều nút CTA.
9. Cung cấp thông tin liên hệ của bạn.
Việc cung cấp cho khách hàng tiềm năng tùy chọn liên hệ với bạn khi có thắc mắc hoặc mối quan tâm sẽ giúp họ cảm thấy thoải mái, ngay cả những người thực sự không làm như vậy. Tại sao? Việc cung cấp thông tin liên hệ của bạn là một dấu hiệu hợp pháp, cho khách hàng biết rằng bạn luôn sẵn sàng trợ giúp nếu họ cần.
10. Truyền thông điệp của bạn qua video.
Không phải ai cũng chăm chú đọc bản sao trên Landing Page của bạn, đó là một phần lý do tại sao nội dung video ngày càng phổ biến. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là trang web của bạn không được có văn bản. Ghép nối văn bản với nội dung video có thể là một cách hiệu quả để thu hút và duy trì sự chú ý của người dùng. Vì nhiều người dùng không bật âm thanh của họ nên bạn cũng nên thêm phụ đề bất cứ khi nào có thể.
11. Kiểm tra một số biến thể của các trang của bạn.
Các tiêu đề, hình ảnh, lời kêu gọi hành động, v.v. khác nhau có thể tạo ra các kết quả khác nhau. Tiến hành thử nghiệm A / B để thử nghiệm với các biến thể của trang đích và xem trang nào hoạt động tốt nhất. Điều này có thể giúp bạn tối ưu hóa các Landing Page của mình để thành công nhất.
Tạm kết
Landing Page là một phần quan trọng trong chiến lược Digital Marketing để giúp chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thật. Các trang này giúp hướng dẫn người dùng sâu hơn trong hành trình khách hàng của bạn vì chúng hoạt động như một động lực để thực hiện các hành động.
Mỗi Landing Page duy nhất là một cơ hội và không có giới hạn về số lượng Landing Page mà trang web của bạn có thể có. Hầu hết các nghiên cứu cho thấy rằng một website càng có nhiều Landing Page thì càng có nhiều chuyển đổi, miễn là các Landing Page của nó không cạnh tranh với nhau. Để đảm bảo rằng các Landing Page của bạn không cạnh tranh về lưu lượng truy cập, hãy đảm bảo rằng mỗi trang nhắm mục tiêu đến một nhóm nhân khẩu học khác nhau hoặc khuyến khích người dùng của bạn thực hiện một hành động khác.
Thông tin được tham khảo từ các nguồn:
