SEO và quảng cáo: Lựa chọn nào tốt nhất cho doanh nghiệp?

Trong thế giới mà Marketing Online đang không ngừng phát triển, các doanh nghiệp liên tục phải đối mặt với thách thức làm cách nào để thu hút traffic, tạo khách hàng tiềm năng và tối đa hóa doanh thu.

Một trong những vấn đề nan giải phổ biến nhất là lựa chọn giữa SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và Quảng cáo (quảng cáo trực tuyến) . Nếu bạn là chủ doanh nghiệp đang phân vân không biết nên chọn chiến lược nào phù hợp, thì bài viết này sẽ giúp bạn!

Hãy cùng phân tích ưu và nhược điểm của SEO và Quảng cáo, giúp bạn xác định giải pháp phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình và thậm chí khám phá sức mạnh khi sử dụng cả hai cùng nhau!

SEO: Con đường dài cho sự tăng trưởng bền vững

SEO là việc tối ưu hóa website và nội dung của bạn để xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm tự nhiên. Khi được thực hiện đúng cách, SEO giúp bạn xuất hiện trên Google (và các công cụ tìm kiếm khác) mà không phải trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Về cơ bản, đó là nguồn traffic miễn phí!

Ưu điểm của SEO

Kết quả dài hạn – Khi đạt được thứ hạng cao, bạn có được các nguồn traffic ổn định mà không cần phải bỏ tiền ra để mua.

Xây dựng uy tín và lòng tin – Người dùng tin tưởng vào kết quả tìm kiếm tự nhiên hơn là quảng cáo trả phí.

Tiết kiệm chi phí – Mặc dù SEO đòi hỏi phải đầu tư vào việc tạo và tối ưu hóa nội dung, nhưng bạn không cần phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột.

Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cao hơn – Các nghiên cứu cho thấy kết quả tìm kiếm tự nhiên thường nhận được nhiều lượt nhấp chuột hơn so với quảng cáo trả phí.

Nhược điểm của SEO

• Phải mất thời gian – Bạn sẽ không thấy kết quả ngay lập tức, có thể mất thời gian để website đạt được thứ hạng như mong đợi.
• Thay đổi thuật toán – Google thường xuyên cập nhật thuật toán, điều này có thể ảnh hưởng đến thứ hạng.
• Yêu cầu nỗ lực liên tục – Để duy trì vị trí dẫn đầu, bạn cần tối ưu hóa, cập nhật nội dung và xây dựng backlink liên tục.

SEO là phương pháp tốt nhất cho các doanh nghiệp đang tìm kiếm sự tăng trưởng bền vững, lâu dài và sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức vào khả năng hiển thị tự nhiên!

Quảng cáo: Con đường nhanh chóng để có kết quả tức thì

Quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo Pay-Per-Click (PPC), cho phép doanh nghiệp trả tiền để được hiển thị ở đầu kết quả của công cụ tìm kiếm, new feed trên social media và các nền tảng khác cho các từ khóa và thuật ngữ tìm kiếm cụ thể.

Ưu điểm của quảng cáo:

• Có traffic tức thì – Không giống như SEO phải mất thời gian, quảng cáo có thể bắt đầu thu hút lượng truy cập ngay khi được triển khai.
• Có tính nhắm mục tiêu cao – Bạn có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể dựa trên thông tin nhân khẩu học, vị trí, sở thích và thậm chí là hành vi.
• Có thể mở rộng và linh hoạt – Tăng hoặc giảm ngân sách bất cứ lúc nào để kiểm soát chi tiêu quảng cáo.
• Kiểm tra A/B và thông tin chi tiết về dữ liệu – Quảng cáo cung cấp dữ liệu rõ ràng về những gì hiệu quả, cho phép điều chỉnh theo thời gian thực.

Nhược điểm của quảng cáo:

• Cạnh tranh cao – chi phí ngày càng đắt: Quảng cáo online, đặc biệt là Google Ads và Facebook Ads, có mức cạnh tranh lớn, làm giá thầu (CPC) tăng cao, nhất là ở các ngành hot như bất động sản, giáo dục, thời trang…
• Phụ thuộc vào nền tảng: Doanh nghiệp dễ bị lệ thuộc vào một nền tảng (Google, Meta, TikTok…), khiến chi phí gia tăng hoặc giảm hiệu quả nếu thuật toán thay đổi.
• Rủi ro từ click ảo (click fraud): Một số lĩnh vực có hiện tượng đối thủ click vào quảng cáo để làm cạn ngân sách, gây lãng phí chi phí mà không có chuyển đổi.
• Dữ liệu sai lệch hoặc khó kiểm soát: Việc phân bổ ngân sách, đo lường chuyển đổi (conversion) có thể thiếu chính xác nếu không thiết lập đúng theo dõi (tracking), dẫn đến quyết định sai lầm.
• Thời gian hiệu quả ngắn hạn: Quảng cáo chỉ phát huy hiệu quả khi còn chạy. Khi ngừng chi tiền, lưu lượng truy cập và chuyển đổi gần như biến mất, không mang tính bền vững như SEO.

Quảng cáo lý tưởng cho các doanh nghiệp cần kết quả nhanh chóng, có ngân sách linh hoạt và muốn nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể một cách chính xác.

SEO và Quảng cáo: Loại nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn?

Vậy, bạn nên tập trung vào SEO hay đầu tư vào Quảng cáo? Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu, ngân sách và thời gian của bạn. Hãy cùng phân tích chi tiết:

Chọn SEO nếu:

• Bạn đang theo đuổi mục tiêu lâu dài và muốn tăng trưởng bền vững.
• Bạn có thời gian để xây dựng thứ hạng và thiết lập thẩm quyền.
• Bạn muốn giảm chi phí tiếp thị dài hạn.
• Bạn muốn xây dựng lòng tin và uy tín với lưu lượng truy cập tự nhiên.

Chọn Quảng cáo nếu:

• Bạn muốn có kết quả nhanh chóng và hiển thị ngay lập tức.
• Bạn đang ra mắt sản phẩm, dịch vụ hoặc chiến dịch mới.
• Bạn có ngân sách để hỗ trợ chi tiêu quảng cáo liên tục.
• Bạn muốn thử nghiệm nhiều thông điệp, ưu đãi hoặc đối tượng khác nhau một cách nhanh chóng.

Vậy phương án nào là tốt nhất cho doanh nghiệp mới?

Từ các dự án đã triển khai cho khách hàng là những doanh nghiệp mới trước đây thì thay vì phải lựa chọn giữa cái này và cái kia, tôi luôn khuyến khích khách hàng kết hợp giữa SEO và Quảng cáo, khi đó đa số các dự án này đều cho thấy sự tăng trưởng vượt bậc!

Cách triển khai thực tế kết hợp giữa SEO và Quảng cáo

Dưới đây là chi tiết từng bước triển khai thực tế khi doanh nghiệp muốn kết hợp SEO và quảng cáo một cách hiệu quả, theo từng giai đoạn phát triển:

Bước 1: Giai đoạn đầu – Ưu tiên quảng cáo để tăng trưởng nhanh & thu thập dữ liệu

Mục tiêu: Kiểm tra nhu cầu thị trường, từ khóa hiệu quả, hành vi người dùng.

• Chạy Google Ads, Facebook Ads (nếu có sản phẩm/dịch vụ cụ thể).
• A/B test nhiều nhóm từ khóa và mẫu quảng cáo để tìm ra nhóm hiệu quả nhất.
• Tối ưu landing page: nhanh, rõ CTA, dễ chuyển đổi.
• Cài đặt đầy đủ Google Analytics 4, Google Tag Manager để đo lường hiệu suất (CR, CTR, phiên, sự kiện…).
• Ghi chú các từ khóa có CPC tốt, tỷ lệ chuyển đổi cao, dùng cho SEO về sau.

Bước 2: Giai đoạn giữa – Tối ưu SEO dựa trên dữ liệu từ quảng cáo

Mục tiêu: Tối ưu nội dung, mở rộng traffic không tốn chi phí quảng cáo.

• Phân tích kết quả từ Ads: từ khóa chuyển đổi tốt → viết bài SEO xoay quanh các từ đó.
• Cải tiến nội dung website: tối ưu từ khóa, meta, heading, internal link.
• Bổ sung blog hoặc trang kiến thức, cập nhật nội dung hữu ích giúp lên top tự nhiên.
• Tối ưu kỹ thuật (speed, UX/UI, mobile-first), đảm bảo chuẩn SEO.
• Tiếp tục chạy remarketing với người dùng đã truy cập từ SEO.

Bước 3: Giai đoạn dài hạn – SEO là nền tảng, Ads là đòn bẩy

Mục tiêu: Giảm phụ thuộc vào Ads, giữ vững chuyển đổi nhờ SEO.

• Duy trì SEO on-page & off-page định kỳ (backlink, audit, update content).
• Chạy quảng cáo chiến dịch theo mùa (sale, ra mắt sản phẩm, thương hiệu).
• Tạo hub content để thu hút organic traffic dài hạn.
• Sử dụng data từ SEO để phân khúc lại tệp quảng cáo (khách hàng mới, khách hàng cũ, v.v.).
• Đo lường ROI từ SEO & Ads riêng biệt để tối ưu ngân sách.

Dưới đây là bảng timeline thực hiện chiến lược kết hợp SEO & Quảng cáo trong vòng 6 tháng cho doanh nghiệp muốn tối ưu hiệu suất marketing số: